淘宝运营|这个指标可能是2018年搜索的核心指标

在这里，我之所以说的是可能，主要是考虑了这样的几个因素：

首先，市场环境在变，规则也一定在变，我只是能够根据今年上半年以来搜索上的一些表现进行推断，没准儿环境还有可能变化；

其次，不同类目的搜索规则是不一样的，关键影响因素也是不一样的，或许在某些类目里面，这个指标确实很关键，但是在其他的类目里面，这个指标就不重要了。

最后，毕竟不是官方公布的，仅仅是个人推断！

这个指标就是：点击率

其实点击率一直很重要，只不过今年根据我们测试出来的一些结果来看，会更重要。虽然说过很多遍理由，但是还是啰嗦一下：

所有的产品理论上来讲，淘宝的搜索引擎都是会给你机会，让你出现在消费者面前的。但是因为位置资源的有限性，所以不可能一直给你机会。在新品期，我们可以把每个宝贝得到的机会理解成是相对公平的（基础好的店铺得到的机会比基础不好的店铺得到的机会多，这才是一种真正的公平，就相当于：多劳多得，少劳少得，不劳不得），那么过了新品期后，给你展现次数的多少，就要看你抓住机会的能力了，也就是点击率水平的高低。

当然，这时候马上就有人会反馈：你考虑转化率了么？点击率好，如果转化率不行机会也多么？没错，这问题问的很好，在以前的时候，确实要综合考虑转化率，甚至很多时候转化率的重要性比点击率还要高。

但是你要注意：技术是在不断进步的，淘宝搜索引擎的个性化推荐技术也是一样的，通过他们的大数据分析，通过对消费者浏览行为、消费行为的不断观察和总结，他们肯定可以做到“将最有可能成交的商品推荐给最精准的消费者”。

也就是说：转化率会达到一个搜索引擎认为“最佳”的水平。这时候，点击率的重要性就会凸显。

1. 选一个核心权重词是重中之重

很多人在谈到点击率的时候，所能想到的核心要素（很多时候是唯一要素）就是首图。其实表面上看来这是无可厚非的，但也仅仅是表面看来，因为你没有看到本质。我为什么要强调，选一个核心权重词是重中之重呢？

其实很好理解：最能反映消费者内心需求的就是关键词搜索行为。比如，一个消费者搜索：连衣裙 修身显瘦，那么至少她自己觉得自己胖，想要更苗条一些；一个消费者搜索：洗牙器，家用，那么基本能够说明他或者家人的牙齿存在不健康的情况，或者觉得自己的牙齿不健康……。其实这些东西不难判断，只要你用点儿心，你基本就能分析出来消费者在搜索某一个关键词的时候，他（她）内心的真实想法。

那这跟点击率有什么关系呢？答案是：消费者在搜索的时候，更倾向于其点击自己想看到的东西（有人说不对，应该是更倾向于去点击跟别人不一样的东西，但是在你综合考虑淘宝关于首图的各种规定，以及购物的特殊性的情况下，我的答案才是更严谨的）。

而因为碎片化的发展，大多数宝贝都应该集中在产品的某一项核心属性上，而这个核心属性恰好可以通过某一个关键词来表达出来。关于这方面，我在前面给大家提到过很多次了，这里就不多啰嗦了，下面就会告诉大家：当你确定好了核心权重词后，你的首图应该怎么设计。

2. 首图设计要紧密围绕核心权重词所代表的宝贝特征

接上一点，我们考虑这样几种情况：

当一个消费者搜索“牛仔裤女 修身显瘦”，的时候，消费者的内心需求：觉得自己比较胖，或者觉得自己的腿比较短，希望穿上这个牛仔裤能够给自己大长腿的感觉。于是你看看下面的主图：

针对修身显瘦这个关键词，第一张主图非常明显的已经落了下风；但是第三张图也很一般，因为显着太夸张了，个人感觉最好的应该是第四个宝贝。

如果一个消费者搜索“卫衣女 宽松”，那说明消费者想要穿着很舒服，再有一种很潮的感觉：

是不是第二张图给人的效果要好一些？

例子就不多举了，总之大家要注意：对于点击率这个指标来说，首图很重要，但是必须要配合你选择的核心权重词。至于其他的什么点击率优化技巧，说心里话，我们测试过一些，效果都非常的一般。

3. 价格对点击率的影响

价格肯定会影响点击率，这个首先我告诉大家，没有一个明确的标准，下面测试出来的这些数据所建立的测试店铺基数也并不是特别大，所以仅供参考。我们拿“连衣裙 2018新款”这个关键词举例：

我们选择其中的第三档（120——240），假设你的真实价格要在这个标签价格区间内。那么测试的结果如下（仅对我们测试的样本负责）：

最低价的1.3倍以下的时候，点击率比较高：120*1.3=156（156元以下）；

1.3倍——1.6倍之间的时候，点击率会下降的比较厉害（仅限于价格因素的影响）：也就是价格在156——192之间的时候，点击率不好；

1.618倍的时候，点击率又会上来，也就是黄金分割点，这个我们在测试的时候，也仅仅是先假设，然后再测试，所以还是仅供参考：120*1.618=194.16，也就是在198元左右的时候，点击率又会上来，基本能够接近前面1.3倍左右的水平；

但是当你在1.8倍以上的价格时，点击率会下滑的很多，120*1.8=216，在这个价格之上，点击率下滑的就会比较明显。