网店代运营：做好这几点，流量转化不是梦！
发布日期:2020-05-15 16:40 作者：网店代运营
如今的淘宝新店日益增加，但很多新手卖家对运营方面还很迷茫，以至于销量并不乐观。其实淘宝运营并没有我们想象的那么难，只要合理运用运营技巧，抓住问题重点，就可以轻松驾驭网店。那么做运营，需要明白哪些呢?
一、转化之源—流量
淘宝卖家都知道经营店铺最重要的就是引流，尽管产品本身质量过硬，但没有顾客点击还是无用的。店铺引流尽量多元化，几种引流方式相互配合更有利于店铺的持久发展。
1、自然流量
这是店铺最基本的流量渠道，主要是通过优化标题、橱窗推荐。其实店铺的其他推广最终也是为了提升自然流量。
2、推广流量
主要是直通车、淘客、钻展等付费点击流量，相对来说，直通车的性价比更高一些，但并不限于这一种推广方式，流量多元化是一个店铺必须的。下面简单说下直通车引流技巧：
3、活动流量
除了官方的一些活动外，可以店铺内自主策划一些促销活动，有利于为产品聚集人气，提升销量。
二、运营之本—转化
无论是哪种转化，都会促进成交量，这样店铺才能盈利。
1、产品自身
产品自身的表现力与转化率有直接关系，产品的价值是引导用户购买的主要因素，所以产品最好是应季热销款， 并且受众率要高。每款产品我们都会有多个SKU ，不同颜色、不同套装、不同尺码等，但走量的一般只是一两个而已，所以主图要用热销的主产品颜色。
2、分析客户群体
我们要分析受众的购买需求、社交情况与消费层次，然后针对性的进行营销，提升转化率。无论是从服务保证还是款式介绍方面，都要把握好消费者的心理，迎合受众的购买欲望。
3、营销手段
（1）官方活动
一般上官方活动转化率会更高，前提是产品自身过硬，店铺优惠力度够大，后期可以为店铺持续带来访客，提高店铺长期销售额。
（2)促销活动
任何店铺都应不定时开展促销活动，让顾客感觉占到了便宜，刺激其购买欲。
（3）关联营销
有些宝贝并不一定百分百满足顾客的需求，所以我们要给消费者更多的选择空间，通过关联营销推广其他宝贝。
三、节源开流—PPC
降低PPC的主要因素就是点击率和质量得分，同时选词的精准度也会影响PPC。那么选词方面需要注意哪些呢？
1、选词渠道
可以通过系统优质词、生意参谋选词、直通车后台推荐等方式进行选词。选词的同时关注店内流量情况，合理进行调整
2、添词原则
首先要符合买家搜索习惯，其次尽可能多添加跟产品相关的精准长尾词，最后关键词应与产品有很大的相关性。
总结
网店代运营说了这么多，你是否又学到了一些新的运营技巧呢？其实，很多问题与解决方法都是需要不断进行摸索的，只有深入了解店铺的实际情况，才能做到以不变应万变。
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