天猫代运营-中小卖家如何利用直通车快速拉升手淘搜索

  想要把手搜流量做起来也是很多卖家朋友一直想要做到，什么是手搜流量，手搜流量是买家通过搜索关键词，找到标题匹配搜索关键词的宝贝然后展现，然后在点击进去有下一步动作，手搜流量是非常精准的流量，手搜进来的流量相对要比首页等流量购买欲望更强烈，成交的可能性也越大。 想要提升手搜流量，需要从标题，人群，创意图，关键词多方面去操作优化。今天天猫代运营和大家分享一下如何用直通车来拉升手搜的流量。

 

  首先我们要清楚直通车和手搜流量之间存在什么关系，直通车和手搜并没有直接的关系，而直通车的作用更多是测试好主图，做好点击率，来提升宝贝关键词的权重，做好人群标签，从而提升整个宝贝链接的权重，当关键词权重提升，人群精准，整个宝贝有权重的提升，手搜流量自然也会逐渐增加起来。

 

  在操作一款宝贝时，首先要测款，要选择一款有潜力的宝贝来推广。在正式推广之前，首先要做好的就是宝贝的基础优化，详情要做好，做好一定的销量以及基础评价，基础属性也要填准确，能填的要都填满，宝贝的标题也要优化好，多准备几张创意图，到时要用来进行测试。

 

  在做好这些之后就可以上车来进行推广建立计划了，建计划时最好选择标准计划的自定义计划，地域方面根据自身发货的情况来选择，时间折扣也可以根据客服的时间来调整，投放平台只投放淘宝站内，日限额要根据自身的实力来决定了。

  建好计划以后就要开始来选词了，选词时根据主词去拓展关键词，也要选择符合自己宝贝人群的关键词，前期要多选择精准的长尾词，选择竞争相对较小的关键词，这样关键词的权重也能尽快的起来，尤其对于中下买家来说，能够把一个流量相对适中的关键词的权重能够拉起来，依靠着个词就可以带来比较不错的流量。前期选词在10-20个关键词就足够了。前期可以先开广泛，然后在根据数据的反馈去做调整，前期的出价要比市场均价高一些，前期权重较小，出价太低可能拿不到流量。当有一定是数据之后再对关键词进行删减以及增加新的关键词。

 

  人群是非常重要的，做好精准的人群标签能够带来更精准的流量，而形成精准的人群往往能更快更好的提升宝贝权重，刺激手搜流量的增长，如果如果前期不知道自己的宝贝更适合哪些人群，可以通过直通车的人群进行组合然后添加测试，这样能够更好的知道自己的宝贝更适合什么样的人群。如果之前有一定的流量基础，可以通过生意参谋--流量--访客分析来分析自己的宝贝的人群，找到适合的人群进行投放，访客分析可以看到自己宝贝更适合什么年龄，消费层级等人群。这里也是可以后期自查宝贝人群是否精准。宝贝定向人群，店铺定向人群，行业定向人群，这三个直通车也给做了各种划分，这里的人群相对不同类目会有不同的数据反馈，直接添加测试就好，然后在根据数据的反馈去调整优化。重点是对于基础属性人群里人口和身份属性人群做重点的投放，这里的人群是形成精准人群标签的关键，前期选择两两组合的测试，比如男 18-24岁，又或者男单笔类目价0-50 ，先测试好以后再进行组合来进一步强化人群标签。达摩盘人群前期是不太能用到的，后期可以根据添加摩盘人群进行推广。

 

  创意图以及创意标题也是十分重要的，创意标题影响着直通车关键词的相关性，而相关性又直接影响着质量分，创意标题要根据宝贝标题以及关键词去进行优化。创意图直接影响着宝贝的点击率，点击率也是对于前期权重影响比较的一个维度通过直通车选择一张高点击率的创意图换成首图，宝贝的手搜也会有一定的提升。

 

  前期计划的建立固然重要，更重要的是后期的优化，要根据数据带来的反馈从而对于宝贝进行优化，当后期数据逐渐好转，点击率，收藏加购，转化数据能够跟上，直通车可以适当的加大投入，这样能够更快的做好人群的精准标签，能够更好的带动关键词的权重，从而能使宝贝的权重能够快速拉升，从而进一步的提升手搜流量。在开车时也要注意卡好关键词的位置，后期权重起来以后可以把位置靠后一些，如果直通车车创意图以及主图是一样的话，两个也会有竞争，把直通车关键词降低位置也是为了能够更好的让手搜位置靠前，或者做两张不同的创意图，从而获得更多的搜索流量。